“黄连除菌”是奥妮“植物一派”新成员，从创意整理、产品研制、配方筛选、试制、申报批号、品牌定位、营销策划到品牌推广等，用了20天时间完成，这个国内首个以天然中药材黄连为原料的日化新产品被视为奥妮摆脱多年黯然期、欲东山再起的法宝。奥妮公司在“奥妮”品牌下计划推出的黄连除菌系列，包括洗手液、护手霜、沐浴露、香皂、洗发精、洁面乳、空气清洁除菌喷雾剂、汽车除菌擦拭液等产品。

　　这不仅让人想起2001年，奥妮以印度概念的西亚斯系列重出江湖。奥妮总裁黄家齐在接受一次采访中，言语间对西亚斯寄予很大厚望，并对西亚斯独特的技术津津乐道。但从西亚斯上市一年多的时间里，我们除了在广告里印度风情中捕捉一点关于西亚斯的气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞则成了很大的反差。

　　两年过后，奥妮又开始了三次创业的辉煌壮举，屡败屡战的勇气固然值得期许，但这其中是否应该吸取一些教训呢？

　　奥妮宣称，在经历了“非典”之后，消费者个人卫生的生活习惯上的改变仍将延续下去，除菌产品仍将大有市场，在营销推广方面，一是黄连除菌的药用功能早就为中国消费者普遍认可，企业并不需要拿出很多的力量去教育消费者；二是它与已经深植于中国消费者记忆中的奥妮品牌“植物一派”的定位一脉相承，新产品可以借助既有的“奥妮”品牌内涵迅速赢得消费者的认知。 如果消费者真能从奥妮品牌获得内涵，那么西亚斯为何就没能完成当年奥妮的厚望呢？

　　奇迹

　　1992年6月，奥妮参加在济南的化妆品展销大会。黄家齐突发奇想，在展销会期间，租赁一架军队教练用直升机，在会场上空盘旋，一个醒目的条幅“中国洗面大王——奥妮洗面奶”从天而降，成为当天最吸引眼球的事件。同时，奥妮还承揽了展销会期间所有广告，包括手提袋、酒店、接送点广告牌、出入口广告牌等，都打上奥妮广告，当场拿到订单5000多万元。

　　尝到甜头的奥妮又出奇制胜，1992年，请歌星红豆代言洗发用的啤酒香波广告，则创造了中国洗发水行业请明星作广告之先河。这两项创举，使1992年奥妮产值过亿。

　　1994年，奥妮推出皂角洗发浸膏，推出“植物一派”概念，与宝洁、联合利华化学日化相抗衡。之后又陆续推出首乌洗发露、黑芝麻洗发水，“植物一派”成为国产第一品牌，一度令宝洁等跨国巨头紧张不已。

　　在广告运作上，1996年，花巨资请刘德华担当了“黑头发，中国货”的奥妮首乌洗发露广告代言人。1997年，同样价格不菲的周润发加盟“百年润发”，则使奥妮系列品牌战略发挥到极至。

　　1997年奥妮鼎盛时期，年产值7.8亿元，一度占有国内洗发水市场份额1..4％，仅次于宝洁。

　　但是，1998年奥美参与的旨在拯救奥妮皂角洗发浸膏的行动，成为奥妮的滑铁卢。

　　这年奥美国际广告公司全权代理“皂角洗发浸膏”营销推广，半年间就“洒出”8000多万元，而销售却并没见长，让奥妮成了一台“光烧油，却不加油”的机器。为此，奥妮于当年6月不得不急忙刹车。“皂角”当年的销售只拿回1亿多，进出相抵，奥妮可谓血本无归。

　　匿迹

　　这之后奥妮似乎从大众眼中彻底地消失了，除了各大商场还依然看见奥妮的身影以外，奥妮的声音彻底地消失了。奥妮究竟怎么了？奥妮又在干些什么？

　　关于这段历史，几乎成了各个媒体绞尽脑汁想知道的话题，然而也几乎所有人都无法知道那段时间，奥妮和它的领路人黄家齐究竟在想些什么和做些什么。

　　值得一提的是，奥妮在这几年又推出了一些新的产品，比如香水型洗发水，赋予了浪漫的法国概念，然而几乎没有任何的反映就黯然落幕，伺候奥妮又在广州注册了分公司，以一款造型奇特的“快美”系列欲抢占中低档市场，在一阵密度强大的宣传下，快美洗发水、洗面奶开始出现在国内大中城市的商场里，然而一年以后，快美的广告仍旧是以销声匿迹收场。目前快美也以消失在众多品牌中。

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