2006年5月16日英特尔公司宣布：赖一龙与简安琪正式离开英特尔中国联合总经理的位置，英特尔亚太区总经理杨旭接任英特尔中国区总经理。18个月前，杨旭从英特尔中国区总经理的位置升任英特尔亚太区总经理。

　　事实上，英特尔今年4月发布的第一季度财报已有预兆：由于面临主要竞争对手AMD的强劲挑战，该公司第一季度净利润为13.5亿美元，比2005年同期的21.8亿美元下滑38%，创下近4年多来最大跌幅。营收为89.4亿美元，比去年同期的94.3亿美元下滑5%，其中亚太地区的营收为43亿美元，同比下滑2%，比上一季度下滑16%。AMD发布的2006年第一季度财报则扭转了去年同期的亏损局面，达到净利润1.85亿美元，市场份额显著增加。中国则是英特尔亚太地区业绩下滑的重灾区，据IDC统计数据显示，AMD从2005年前可以忽略不计的市场份额到2005年底一举在中国达到19.1%的市场份额，到目前为止国内台式PC50%以上都采用了AMD的CPU。

　　“杨旭在英特尔内部有AMD杀手之称。”一位离开英特尔的员工说，“英特尔在中国全面失守的情况在杨旭时代是不可想象的。”作为杨旭回归的第一把火，英特尔在5月28日大幅调降3款Core Duo双核心处理器价格，包括T2400、T2500及T2600处理器每千颗单颗价分別由原来294美元、423美元及637美元，降至241美元、294美元及423美元，降幅在13.2%-33.6%之间。而且为了防堵OEM品牌PC厂商继续转向对手AMD的怀抱，英特尔将再度于7月23日大幅度降低赛扬D、奔腾4及奔腾D处理器的价格，降幅最高达61.46%，幅度之大，前所未有。同时针对AMD的速龙64FX推出的Core DuoExtremeX6800处理器亦将同时低价登场。

　　在大幅度降价的同时，杨旭对媒体这样表态：“如果你认为英特尔将由此出局，那可太天真了。AMD在中国市场确实取得了一点成绩，但是，2006年英特尔一定会夺回失去的市场。”

　　杀手归来，面对英特尔一浪高过一浪排山倒海式的强势反扑，AMD会被杨旭杀死吗？谁将在这场神州争霸中最终胜出？

　　众众所周知，这么多年来，在与AMD马拉松式的长跑竞争中，英特尔之所以始终占据着计算机芯片市场高达82.9%的份额，并不是因为其在技术上持续超越AMD，而在于其牢固的控制着全球大多数PC制造领域的领导者，将它们团结在自己的周围，形成牢不可破的壁垒。

　　在PC、服务器、乃至嵌入式CPU设备中，除操作系统外，CPU是其中最关键和影响其他元件的产品，而与CPU紧密配合的芯片组、主板、存储器等产品虽然也颇具技术含量，但还是需围绕CPU为标准设计，无法摆脱CPU的影响；而且CPU价格较高，在PC中，CPU的支出一般至少占主机成本的15%-30%左右。所以CPU作为最核心的元件产品，事实上已经成为PC厂商最重要的战略因素，已经不是单纯的采购问题，而多以OEM方式合作。所以在PC行业中，操作系统和CPU厂商占据着产业链的上游地位，获取产业链创造价值的最大部分，并支配和主导着价值链的下游企业。从国内外厂商的状态看，国际巨头戴尔、惠普等企业，已经能够与上游的英特尔“平等合作”，但国内企业即使如联想、方正等大企业，仍然要看英特尔的“脸色”。

　　而在中国，英特尔通过市场、宣传、运营乃至到管理等多方面对国内PC厂商进行全方位渗透，并以此获得了中国PC行业的主导权，而其中最为突出的控制手段就是广告费用支持和拒绝供货策略。

　　一、金币做心的胡萝卜

　　PC厂商只要在其广告中加入英特尔的品牌标志，都可以向英特尔报销高达50%—60%的广告费用。当然，英特尔对PC厂商的扶持并非采取一碗水端平的态度，而是根据自己的需要把国内PC厂商划分为4个层次，分别给予其不同的支持策略：如联想之类的一线厂商，每年可以得到英特尔的广告支持费用达到几百万甚至上千万美元之高，而一线二线品牌则只能得到10~20万美元左右。

　　2004年七喜电脑的深圳上市公告中披露了英特尔广告返款的实情：2003年，七喜电脑25%的利润都来自于英特尔的广告返款——在品牌电脑制造利润越来越微薄的今天，英特尔这数十万美元的“银弹”已经像毒品一样，让PC厂商难舍难离。

　　二、让人灰头土脸的大棒

　　不过胡萝卜可不是白给的！

　　在杨旭担任中国区总经理之前，英特尔对国内PC品牌厂商一直采取高压政策：如果使用AMD的CPU，则取消英特尔的广告支持计划，甚至在新款CPU推出时，不予供货。由于英特尔的产品在市场中处于完全强势状态，因此一旦英特尔对于目前市场正在热销的产品，中断某一PC厂商或渠道商的供货，PC厂商和渠道商必然遭受其他竞争对手的重创。因此，英特尔通过拒绝或拖延供货策略，决定了PC价值链下游PC厂商的市场竞争关系，强化和扩张了自己的地位。而中国区总经理杨旭更是大棒和胡萝卜并举，使众多PC厂商始终不敢越雷池一步——采用AMD的CPU。

　　第一个品尝触雷苦头的就是联想。2004年8月3日，联想在北京的“乡镇个人电脑普及活动”新闻发布会上宣布同AMD展开合作，采用AMD的闪龙CPU推出低成本2999元PC，主要面向中国小城镇的普通家庭和学校，目标是争取更多的电脑新用户，扩大自己的市场份额。

　　面对联想的“叛变”，杨旭盛怒不已，立刻公开指责联想推出2999元的产品不能满足消费者的基本应用需求，是“对客户不负责任”。

　　为了打压AMD，英特尔不但开始对联想采取广告费支持打折和拖延供货，并且不再死守高额利润——主动调整了产品价格，在联想2999元电脑推出后不久，支持新蓝推出“赛扬D电脑炫点-1060”，这款机器除了应用英特尔CPU外，其他配置几乎与联想2999元电脑一模一样，不但售价仅为2998元，更加送一台豪华落地风扇！而浪潮电脑则发布了采用英特尔CPU的1999元纯主机，把显示器的选择权交给消费者，以灵活的1999对撼联想的2999。意得志满的AMD和联想，马上在英特尔的大棒重击下闹了个灰头土脸。

　　三、拍一下揉两下

　　虽然国内PC厂商不得不屈从英特尔的压力，但心中却怨气重重。杨旭就任英特尔中国区总经理后，除了这次面对联想和AMD的合作，不得不出手挥舞大棒以外；其大部分时候都是实行“胡萝卜”政策：利用其对中国合作伙伴的熟悉，很多问题都利用朋友私交来解决，给足了合作伙伴面子。

　　就是在这种胡萝卜加大棒的策略下，在杨旭担任英特尔中国区总经理期间，AMD除了在DIY市场有所斩获外，未能在国内任何品牌PC厂商处获得订单。

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