霸王，近2年风头无两，风光一时，但可以肯定，07年，霸王将面临更大的挑战，市场既肥，必有跟随，霸王创造的“中药养发”市场规模日趋扩大，必将引来众多的市场挑战者和追随者，日化市场的领导者也会给予霸王更多的关注，竞争将更加激烈，强势的对手层层拦截，跟进的群狼步步紧逼，霸王如何才能百尺竿头，更进一步，力拔百亿“中药汉方”日化市场的头筹呢？我想，霸王急需从品牌规划、品牌创新、品牌管理等方面进行战略上的规划和战术上的布置。

　　一、科学规划品牌战略、整合品牌资源；

　　霸王现在最核心的资产是品牌，最缺乏的是科学的品牌发展战略，而对于霸王品牌而言，最重要的确定品牌发展的方向。从霸王自身品牌资源、市场竞争态势、消费需求趋势等方面分析，聚焦战略应是霸王品牌战略发展的方向：以现有的蓝领中产阶层为目标消费群体，继续强化霸王品牌“中药世家”的品牌定位，巩固现有的“中药养发市场”，同时开发“霸王花”中药护肤产品和“小霸王”儿童系列日化产品，形成护发护肤的产品集群，抢占中药护发护肤的市场区间，全面服务蓝领中产阶层家庭。

　　如果霸王漠视品牌发展战略，则将可能错失市场机会，而这早有前车之鉴。几年前立志美丽的宝宝金水横空出世，一举成功，开创了“金水”的新品类，同行侧目。但由于没有相应的品牌战略规划，一相情愿地想将“宝宝金水”的消费群扩大到青少年80后群体，结果劳师无功。如果立志美丽以“宝宝金水”固守婴幼儿市场，针对不同人群、不同需求开发多种功能的“金水”类产品，构建“金水”系列产品家族，则其品牌前景将何等辉煌，何如现今罔然众人。

　　二、领先一步的策略创新，引领竞争趋势；

　　霸王现在是中药汉方日化市场的领导者，作为细分行业的第一，首先要进行领先一步的竞争战略创新。锁定和捍卫中药汉方第一领导品牌的形象，提升自身的市场地位。对于领导者，营销的最高策略是领先一步，时刻关注行业的最新变化，对可能影响行业的新概念、新技术、新的消费需求趋势，都要抢先把握，集中优势资源，以确保自己的领导地位不动摇。

其次，霸王应强化自己的产品，不断进行产品升级创新，如宝洁一样，不断地自我否定，不断地提升产品价值，只有这样，才能使品牌历久长新，获取消费者更高的忠诚度，塑造更大的辉煌。

　　再者，霸王需进行传播创新，通过更多的路径影响消费者，更多的形式强化差异化的定位，而不应该是单纯的广告不停地狂轰乱炸。要善于运用多种不同的广告载体和广告形式，提高品牌的暴光度；要善于结合社会热点，组织规模宏大的主题推广，将“中药养发节”发扬光大，增加品牌的良性暴光，提高霸王的美誉度，争取消费者对品牌价值的全面认同，综合提高霸王品牌的影响力。

　　三、导入先进的品牌管理机制，提升管理水平；

　　民营日化企业与外资日化企业差距最大的就是管理，尤其是品牌管理，霸王也未能免俗，这使得霸王虽然能创造一时辉煌，但很难保证辉煌的延续。品牌缺乏系统管理，难免其兴也勃焉，其亡也忽焉。

　　霸王品牌发展到今天，面对着更大的市场机会和更高的挑战，如何保证品牌战略是延续性？如何明确品牌定位？产品线如何延伸？差异化优势如何巩固？消费需求如何把握？这都是霸王需要重点考虑的问题，如果没有先进的品牌管理机制，没有强大的品牌管理部门，霸王品牌战略难免差之毫厘，缪以千里，重新沦归平庸。

　　遥想当年，广东日化兵团初兴，霸王新生莺啼，业界第一个提出终端致胜，组建歌舞队，进行终端路演，尝试终端包装。只可惜，由于战略的失着，未能及时将终端战术战略化、系统化反使丝宝成谋，舒蕾专美，在终端掀起一片红色狂潮，后来居上，成为第一代民营日化品牌的杰出代表。相信10年之后的今天，面对同样的市场机会，霸王应不会再拱手让人，理应当仁不让，傲立潮头。

　　索芙特，霸王中兴的最大失意者。曾经的日化利基之王，自从“索芙特”直发洗发水演绎“坠美的感觉”经典之后，江河日下，光芒渐弱，近两年更是归于沉寂。霸王当时巧妙利用索芙特资金链紧张的时机，在防脱市场上拦腰一击，成就了自己，却使索芙特元气大伤，在霸王咄咄逼人的攻势下节节败退，演绎了一出“三年河东、三年河西”的竞争戏剧。

　　当然，索芙特绝非弱者，尽管经营思路的失误和竞争战略的失着，使索芙特市场沦丧，拱手让位，但索芙特一代风流，岂可善罢甘休，一年教训，一年生聚，卷土重来未可知。索芙特现已签下另一华人动作巨星李连杰，演绎“汉方经典”，洗发市场针尖对麦芒，恐将掀起一场颠峰之战。

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