仪科惠光力推“黄金渠道”

　　仪科惠光公司最近确定其在今年的渠道新策略－－力推“黄金渠道”，建设科技产品连锁组织。

　　“黄金渠道”是仪科惠光注册的渠道品牌，也是国内首家注册的渠道品牌。它要求签约代理商必须面向最终用户、具备专职的技术人员、解决方案，能够提供增值服务。同时，仪科惠光坚持向“黄金渠道”输出金字塔型的“大产品”概念，从塔尖往下依次为：企业文化与经营理念、管理与品牌、技术与服务、解决方案、软硬件产品。目前，仪科惠光已经建成由100家签约代理商、300家经销商、30家连锁专卖店组成的遍布全国的“黄金渠道”营销网。

　　仪科惠光计划用三年时间将“黄金渠道”发展为国内最大最规范的科技产品连锁组织。使其成为推动信息产品科技应用的主流渠道，今年的目标是将科技产品连锁组织增至50到100家。

　　3Com理清渠道目标三赢

　　面对网络市场的竞争日趋激烈的局面，3Com公司在1999年对销售渠道进行了全新的规划，全面推出nPP网络合作伙伴计划（NetworkingPartnerProgram），以期建立一套完整的、有效的集成商队伍。

　　nPP计划的核心是重新设定3Com公司高端产品的渠道业务流程，建立一套完整的代理商支持体系。一直以来，3Com公司采用NSI（授权系统集成商）的渠道业务流程，通过直接与各类NSI进行商业联系，达到覆盖各行业用户以及VAR（二级系统集成商）的目的；而nPP计划所推行的新的系统集成商体系结构中，将NSI提升为ASP（高级解决方案提供商）、VAR提升为SP（解决方案提供商），由此，NSI在3Com公司的集成商渠道里的地位和作用更加重要，同时3Com公司也加大了对NSI的支持。此外，为缩短供货周期，从技术、销售、备件以及售后支持服务等方面加强对集成商的支持。3Com公司还全新授权了三家ADP（高级分销伙伴），分别是联迪资讯、晓通和实达。

　　Acer在美实施渠道改革

　　Acer集团日前作出重大决策，今后在美国将不再通过零售渠道销售Acer家用电脑，而改以电子商务网站形式销售。同时决定集中更多资源，加大对美国商用电脑市场的投资力度。Acer表示，此举是期望提升Acer商用电脑在美国市场的竞争力，并有助于Acer在美国市场扭亏为盈。　

　　Ascend创新渠道服务使渠道通过服务实现增长

　　Ascend通讯公司日前宣布推出新型全球集成服务(GIS)渠道方案，目标是：为经销商合作伙伴建立更加强大的客户关系提供源动力，使其能够通过服务提供下一代公共网络解决方案。

　　这一渠道服务方案的出台，将使客户能够通过Ascend授权经销商获得Ascend全线产品和服务。新推出的两种服务方案：授权服务供应商(ASP)和高级经销商合作伙伴(ARP)，将使Ascend世界各地的渠道伙伴都能够提供一整套完善的技术支持、培训、专业服务和技术服务。

　　无论是选择哪种新的方案，Ascend渠道合作伙伴都可以继续实现本地增值，并在网络运行中的各个阶段内加强与客户的关系。对客户来说，不管是从Ascend直接购买还是从渠道合作伙伴购买服务，Ascend的ASP和ARP渠道服务方案都保证了其能够在全球范围内获得优质服务。

　　国际数据公司(IDC)网络支持和集成服务研究方案高级分析家RichardDean说，“Ascend新推出的全球渠道服务方案，为经销商提供了更加强大的服务备选方案。其结果，授权服务供应商将获得更多的机会，以向关键目标市场销售完整的解决方案。随着网络的不断发展，Ascend把重点放在渠道灵活性和上市时间解决方案上，说明其正致力于提供覆盖整个网络寿命周期、并满足经销商合作伙伴及客户需求的服务。”