四川，向称天府之国，物华天宝，风物甲于一方。1993年，三个蜀人押送着货物，踏上漫长的旅途走出国境，开始了他们的——商旅：从天府之国到哈萨克斯坦。

　　中哈联营，局长摇身一变成了“外商”

　　1992年10月，四川省政府组织了一个经贸、文化代表团，赴士库曼斯坦共和国举办中国“四川节”。“四川节”结束后，资阳分团转道哈萨克斯坦，打算在哈国首都阿拉木图稍事停留后即返回。在哈期间，哈国文化部与资阳方面达成了两个协议：一是文化交流，由双方马戏团到对方国访问演出；二是经贸联营，由资阳乡镇企业局与哈文化部儿童创作发展基金会联合组建资阿联营商场。

　　由于多年来俄罗斯老大哥在东欧建立了一个社会主义“共荣圈”，哈萨克斯坦只能发展粮食和畜牧业，本国所需的轻、重工业产品、化工产品及日用百货等，都只能由“共荣圈”计划配给。在独联体解体后，哈萨克斯坦的轻工、日化、机械、食品等类产品便严重断档，而中国乡镇、轻纺企业生产的这类产品却严重过剩，在国内市场大都滞销。因此，双方确定，资阿商场就以销售资阳的轻纺产品和食品为主。

　　经商议，资阿商场由哈方提供场地、设施，资方以物资投入方式投资。资方组织、提供货源，资哈双方共同经营管理。其中资方派出时任乡镇企业局副局长的胡书荣出任副总经理，与乡镇企业局副局长刘忠和翻译肖先生一起组成资方管理人员。于是。胡、刘、肖三人便成了赴哈萨克斯坦做生意的中国“外商”。

　　折腾一整天，仍未迈出国境一步

　　1993年3月9日，老胡一行三人乘飞机来到中国西部名城乌鲁木齐。站在冰封雪冻的土地上，他们唏里呼噜地啃了几口哈密瓜，嚼了两串羊肉串，便急匆匆地为货物发运的事奔波起来。

　　由乌鲁木齐往阿拉木图发货，一般来说，有两种方式：一是乘国际列车，货物办行李托运手续，人走货也行。这样价格要便宜些，但时间要三天。另一种是在乌鲁木齐租国际联营货车，这种货车有过境权，而且是封闭式车厢，只需要在乌鲁木齐我方海关一查验，车就封了厢。按照国际惯例，封厢后在双方边境都可不再查验。这种联营货车价钱要贵一些，老胡他们的8吨货要l万元左右，但途中只需27小时，比前一种方法可快一天多。老胡他们是第一次做国际生意，不熟悉这些门道，加上自己对成本、费用又抠得紧，打听到个体户的车子价钱较便宜，两个中巴只要4000元，还可人货同行，便租了下来。很快发了车，三人催着紧赶慢赶，跑到天黑，到了霍尔果斯。个体户司机却说：“下车吧，只能运到此地了!”老胡一听，气傻了。原以为这一趟就能拉到阿拉木图，没曾想折腾了一天，还没有迈出国境一步呢。

　　几包天府花生、内江蜜饯便打发了边防站的老毛子

　　没有出发前，老胡就听说独联体国家边防站的老毛子要“纪念品”要得厉害，但不知究竟怎么个厉害法。

　　在霍尔果斯中国海关搞完边检和免疫检验，老胡一行三人便开始了真正的“外商”生涯。

　　在哈方的第一个边防哨卡。两个持枪的边防人员走上来，用生硬的中国话问道：“你们好!护照?”待验看了行李、货物，查验了报关单、商检单后，他们便开始了例行“公事”：“有没有纪念品?”问话直截了当，毫不遮遮掩掩。

　　中国有句俗话，叫入乡随俗。这公开的勒索虽不是“乡俗”，在这里却早已见怪不怪了。你如果不懂窍，那也好办，只消把你撂在一边，等你又冷又饿地挨到天黑时分，他才处理你。还没有处理完，海关下班的钟声响了，他便扬长而去，你只好孤苦伶仃地挨到第二天。也有当天解决的，便是把你拖到一间小屋里，“公事公办”：你带了违禁品、危险品，要搜身。

　　人到了这种矮檐下，也就不得不低头了。好在老胡他们事前就有了准备，一听发问，便掏出几包资阳产的天府花生和内江产的盒装蜜饯递过去，“边检官”一下子便露了笑脸，连说：“哈那嗦，涉把洗把!(好，谢谢!)”说着便放行了。

　　连过几道哨卡都这样。就是在威武庄严的海关大厅，照样有这种例行“公事”，只是“纪念品”的规格要高一些，升格为资阳产的梭织睡衣和毛巾被。通常是有几个人，就得送几份。

　　出了海关大厅，是一个不小的海关广场。有人跑过来为货车司机揽生意，这种人只是“中介”，揽定了便可得一笔“皮条费”。由于怕再上当，老胡自己找到一辆货车。那司机也不谈价钱，闷着头只管扛货装车。待货装完，坐上车才与几位远来的“外商”讨价还价。从海关广场到阿拉本图，有600多公里，司机开口要价2000元。老胡一盘算，这种里程在国内大约也要1000多元人民币，便答应下来。不料，说完了路费，那司机又要装车费，说得丁是丁、卯是卯，没有商量的余地。老胡知道还是被“斩”了，但为了赶路，只得咬牙应了下来。

　　兴许认为这几个中国“外商”直爽、豪侠，司机在路经潘菲洛夫他的住家时，邀三人到家中作客。一顿鲜美的羊肉、馕、色拉、果酱、酸奶，吃得三人疲劳顿消，也化解了讨价还价时的不愉快。这也算在异国他乡遇到的第一个“好人”吧!　　

　　大号睡衣盖不住老外的肚子，24公分的女鞋只能算童鞋

　　哈萨克斯坦为独联体的第二大国，首都阿拉木图也很大，人口约100万，有“苹果之乡”的美称。阿拉木图国立歌剧院是一座欧洲文艺复兴时期的古典建筑，地面和廊柱均用大理石镶铺，配以雕花顶壁、豪华灯饰，显得巍峨、典雅、气宇轩昂。

　　资阿商场就设在歌剧院的休息厅。中国“外商”赶到时，哈方早已布置好了办公厅和营业厅。办公厅有十多平方米，壁毯、地毯、沙发、暖器一应俱全，而且都很华贵。营业厅有80多平方米，设施也很不错。为了检验一下中国商品是否适销对路，双方商定试销一天，只对歌剧院演员、演奏员开放。

　　“克拉希维!克拉希维!”当艺术家们一看到琳琅满目的针纺织品和食品时，赞叹之声便脱口而出。

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