人不可貌相
　　海不可斗量
　　人只有满怀豪情面对世界时
　　奇迹才会发生　　

　　原一平这个人身材特别矮小，身高只有1．45米，又长得很瘦，看起来不像一块干推销的料。

　　到27岁那年，他还没找到正式工作，到处流浪。晚上没地方睡觉，他就躺在公园里的长椅上过夜，蚊虫叮咬，饥饿难忍。他仰望星空，禁不住泪流满面，喟然长叹：“原一平啊原一平，你何时才有出头之日?”　　

　　原一平这个人，虽然其貌不扬，但心存大志，具有非凡的勇气。他常常自言自语道：“原一平啊原一平，你切莫泄气，拿出更大的勇气来吧!提起更大的精神来吧!宇宙之大，只有唯一的一个原一平啊!”　　

　　原一平的这种精神是非常宝贵的。所以，当命运之神一旦垂青于他的时候，他就能紧紧地抓住这个机会。

　　那时是1930年，经济危机笼罩着资本主义世界。日本国内一片萧条，到处是失业的人，想找一个工作是非常困难的。

　　3月的一天，原一平在报纸上看广告，发现明治保险公司招聘推销员，他马上跑去应聘。

　　走进考场一看，人山人海，那么多报名应聘的人，个个牛高马大，衣冠楚楚，而招聘名额却只有几个。要是别人，自知身材矮小，其貌不扬，一看这场合，马上会打退堂鼓。但是，原一平不服气，他不到黄河心不死，非要试试看。

　　轮到原一平面试了，主考官看他一眼，劈头盖脑就是一瓢冷水：　　

　　“你也想吃‘推销’这一行饭？算了吧，这工作对你来说太难了。”　　

　　要是别人，口还未开，就受到这样一顿奚落，准会面红耳赤，悄然退下。但原一平终究是原一平，他骨子里有一股强大的勇气。他毫不示弱，针锋相对地反问：　　

　　“进入贵公司，每个月到底要完成多少任务?”　　

　　“每个月推销保险一万日元!”(按当年日本的币制，一万日元是个相当大的数目，足以阻吓许多人。)　　

　　“那好，一言为定，我保证完成任务!”原一平勇敢地回答，眼神之坚定，态度之坚决，足以证明他是一位“一言既出，驷马难追”的男子汉。

　　主考官刚从美国研习推销回国，他深深懂得“不服气，不信邪，勇敢坚定的人”是干推销最好的料子，但原一平实在太矮小了，无法录用。

　　明治保险公司虽然没有录取原一平，但原一平不服气，便自己找上门去，死皮赖脸缠着要上班。

　　“由于你没有被录取，所以上班也没工资。”　　

　　“没关系！”　　

　　“由于你只能当见习推销员，所以没有办公桌。”　　

　　“没问题！”　　

　　就这样，原一平赖着当了一名“见习推销员”，他开始了拼命的推销工作。由于没有工资，原一平只好举债度日。他咬紧牙关，省吃俭用，兢兢业业，起早贪黑地推销保险。经过整整一年拼命努力，说不完的辛酸，道不尽的苦楚，终于完成了16．8万日元(当年的推销定额是完成9万的业绩，不仅兑现而且大大地超过了自己的承诺。

　　初出茅庐，在全然不知要领的情况下，硬闯出这样好的成绩，还是不错的。但原一平不满足，他一心一意想干得更好。

　　然而，市场没有同情心，尽管他加倍地努力，业绩虽然有所提高，达到了公司第一的水平，但终究没有大的突破。就这样，辛辛苦苦干了几年，仍然是一个不起眼的小小的推销员。

　　“用什么方法可以提高业绩呢?”原一平一边干，一边冥思苦想。

　　通过在实践中摸索，他发现：推销保险时，如果有推荐信，成功率要高得多；如果推荐者的威信高，面子大，效果会更好。

　　一天，他脑子里突然冒出一个“伟大的”计划：如果请三菱财团总裁、兼任明治保险公司董事长的串田万藏先生写封推荐信，到三菱财团所属各企业去推销保险，不是可以创造出大大的业绩吗?　　

　　作出这样一个胆大无比的计划，既使他高兴，又使他感到可笑。高兴的是，如果这一计划得以实现，他本人将要创造惊人的业绩；可笑的是，公司最底层一介无名小卒，竟然异想天开，请公司最高领导写推荐信，做得到吗?　　

　　一旦有了这个念头，原—平便坐立不宁，心中忐忑不安：按照自己的计划去做，实近荒唐；但倘若不去试一试，又不心甘。

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