一个成功的企业家知道5年后自己的企业是什么样子，你必须让你和你的员工们知道。

　　可怕的是，成功了却不知道是如何取得的。那么，何以“守”得住你的成功?

　　支撑自信与成熟的基础是什么?

　　一、来自香港实业家的启示

　　笔者在珠江三角洲工作期间，接触过不少香港实业家，发现他们大都喜欢看《销售与市场》杂志，谈开话题，彼此都很有心得。一次应香港同行朋友之邀赴港座谈，在九龙酒店碰到著名作家蒋子龙先生，见他行李中竟有几本《销售与市场》杂志，一个文学作家也看《销售与市场》这样专业性极强的杂志?出于好奇，问其所以，他说一是为香港几位实业泰斗顺带“礼品”，二是自己有时间也要认真阅读，书中文章火花甚多，获益匪浅。

　　香港作为亚洲的金融中心之一，虽然避免了这次席卷东南亚经济危机的沉重打击。但经济危机固有的规律——前进中的曲折，香港下次还能幸免吗?危机的本质是什么?是脆弱，是经济结构失调和结构本身患有“骨质疏松症”。香港尽管有别于东南亚诸“龙”，但在今天香港繁荣的背后，也大有不足之处。

　　香港过去依托于“社会主义与资本主义”、中国与外国、“围剿”与“反围剿”的敏感地缘，抓住机会，加上香港人民的百倍努力，使得香港经济得以高速发展并取得今天这样突出的成就。问题是，香港回归后，地理因素这一战略依托就没有以往意义重大；相反，出于某种动机，西方某些国家会因势利导地制造对香港发展不利的诸多因素(如超级301条款)，这样就使得香港未来经济的发展多了一些人为的制约。　　　　　　　　　　

　　香港今天经济繁荣，但企业大多以地产、航运、金融为主，形成了有别于他国的经济特征。一方面，香港有世界级的超级富豪，如李嘉诚先生，李兆基先生等，另一方面香港却没有在世界市场上横冲直撞、控制垄断市场的优秀产业；美国《财富》杂志1998年评选世界最受推崇公司，香港没有一家。一方面香港有很强的出口贸易。但另一方面却没有一个世界级品牌。在今天文化知识品牌经营时代，一个企业一个地区乃至一个国家的经济发展，后劲显得尤为重要。

　　现在有不少人认为这次席卷东南亚的金融危机诱发于高投入式的泡沫经济，这只是一家之言。韩国“集中优势兵力打歼灭战”的战略没错，泰国坚持“发展才是硬道理”的方针也没有什么不好，真正的问题是东方自我陶醉的工业化奇迹被90年代的经济浪潮所抛弃、淘汰出局了。

　　80年代未来学家托夫勒所写的《第三次浪潮》在民间广为流行，但在东方政治家阶层可能因为“国情不同”未被重视，中国的“863”计划出自中国科学家之手就是一例。经济发展的浪潮只管你跟上与否，不问你国情如何，这就是它铁的残酷规律。

　　美国前总统里根，当时从世界政治、军事、经济角度出发，制定了耗资1776亿美元的“星球大战计划”，法国制定的“尤里卡计划”，日本制定的“筑波工业计划”，在90年代全面开花结果，导致传统产业夕阳西下，以高科技为特征的知识经济喷薄而出，把旧的经济体系砸得狼狈不堪。以美国为例：1997年，高科技产值占整个国民生产总值的25％，房地产占14％，汽车制造业仅占4％。美国经济基本上是未来世界经济的晴雨表，任何产业只要在美国上演悲剧，迟早就是一步一趋落后国家也要走的悲剧。

　　不但如此，西方先进的市场经济理论，丰富的市场运作经验使它们铸就了一个又一个的世界级名牌，从香烟到航空技术，从饮料到高级计算机，控制甚至垄断了世界市场，从而榨取高额垄断利润。1997年，世界最有价值的前20个品牌，其销售总额达3000亿美元左右，法国名牌服装皮尔·卡丹，相当一部分就加工于中国大陆。可见，缺少知识与品牌，只能分享生产成本加15％的诚实劳动成果。

　　经济性质不同，危机的后果就不同。以美国为例，无论经济危机的性质和后果怎样，都消灭不了可口可乐、波音、国际商用机器等对世界市场的垄断能力和拓展能力，或许会有暂时性的销售收入下降现象，一旦形势好转，它们就又卷土重来。相反，经济性质落后的国家和地区，危机的后果之一就是将某些产品在市场上消灭得干干净净。我们的一些产品稍通风吹草动，就纷纷落马，说明了什么?

　　没有名牌的经济是无力在世界经济大潮中参与角逐的。

　　香港今天经济的特殊性，原因在于一百余年的殖民统治，使它在文化之“神”上失去了自己的母体，西方文化扎根于这块中华民族的沃土变成了“橘生淮北变为枳”，所以香港没有高雅艺术只有娱乐圈，没有文学家只有武侠小说大师，只有评论家没有哲学家，缺少深沉与严肃。(产品上以玩具制造业为主，就是这种文化的一个反映。)而这些缺憾恰恰是企业、产品、品牌角逐世界市场份额所需要的。香港明天要更好，支点在哪里?

　　乌龟和兔赛跑，上苍没有注定谁是赢家，关键在于看谁使用的方法正确。

　　古希腊大学者阿基米德就敢说：给他一个支点，他就能托起地球。香港要托起明天的市场，支点只有一个，那就是知识。

　　我想这就是香港人需要《销售与市场》的问题所在。

　　二、内资企业老总：你走好

　　加入“世贸组织”,“谈”了很久也说了很久，但“狼”迟早要来的。中南海深知中国加入世贸组织即使加上三年自然保护期，也会使民族工业付出代价，但中国要走向世界，就不能绕过这道弯。

　　“代价”就意味着一些企业不战败消失也会脱一层皮。其基本的理由是：①官场市场不分。有一个上了美国《幸福》杂志的大陆民营企业家曾经说：在中国搞企业七分政治三分经济或者说七分官场三分市场。事实上中国有数千年的“宫本位”文化，市场经济的时间短暂，政治体制改革的滞后，导致中国今天的许多事情是官场市场不分。比如许多国营企业的领导人“从官场中来，到官场中去”。须知官场和市场对中国的国情来说是两个不同的职能系统。官场按阶级分析法就是一个阶级统治另一个阶级的工具，根据今天的理论也只能加上管理国家公共事务。而市场则是通过商品交换这个手段使企业获得利润促进企业发展。那种随意在官场与市场中跳来跳去，把市场的事情拿到官场中去处理，把官场中事情拿到市场中去处理，实际上就是一种腐败。也因为这一点，我们的企业领导人大部分时间不得不花在会场与官场上。至于市场与对手，那就只能靠随机应变了。②过去计划经济时代形成的官场与市场高度统一使我们的宏观环境变成了一个温箱或“暖棚”。温室里长不出大树，只能培养弱苗又是一个铁的事实，我们的不少老总或多或少患有“夜盲症”和“骨质疏松症”，根本经不起强大对手的重击。②受制于物理学上的惯性定律，过去怎么做今天就怎么做，即使想变也因为理论与经验的局限只好不变。中央电视台每年的“标王”争夺战，尽管有两孔折戟在先，秦池沉沙于后，但喜欢一举成名天下知的企业家们仍然争先恐后，“市场经济一标就灵”的惯性思维仍在左右着不少人的头脑，也因此会使不少企业付出代价。

　　上述这些因素如果我们不加以克服，中国入关，就暂时绝对没有企业的春光明媚。市场不只是一面镜子而且还是一本好的教科书，认真研读是有必要的。

　　A．宗教观

　　宗教既是一种哲学也是一种信仰，而且还是一种虚无。而信仰者的特征是宁可信其有不可信其无。购买一种产品事实上也是建立在信仰的基础上。可以这样认为：市场行为也是一种宗教行为。一个企业要取得胜利要让对手感到害怕，只有在市场上建立了自己的宗教。

　　长虹1996年发起的“降价大行动”，两年来内安外未攘，是有悖于当初的出发点的。作为以民族工业为己任的长虹想当初绝对是以“恢复中华”为“大行动”直接目的的。正打歪着的根本原因是“洋品牌”在中国已形成了初步的市场宗教。长期的商品空缺，80年代改革开放，伴随着文化引进，不少人产生了“外国的月亮比中国圆”的心理定势。几千年中国论资排辈的传统又产生了“嘴上无毛办事不牢”的评判标准，试想一个刚刚崛起的没有“胡子”的品牌要打败具有悠久历史的对手，没有成百上千次“围剿”与“反围剿”的斗争是不可能见分晓的。

　　宗教有三个基本特征：

　　关注现在回答将来。

　　要求人们少说多做。

　　高雅与严肃。

　　宗教建立的两个基本条件是：教堂和忠诚的传教士。

　　市场宗教亦是如此。

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