在讨论“生意合伙人”的时候，我们不要忘记，站在对方的立场上来看，自己就是对方眼中的“生意合伙人”。“我”与“对方”，只不过有主动(事情的发起者)和被动(被邀请，后来的参与者)之分。因此，当我们要求“生意合伙人”具有某些必备品质的时候，不妨先审视审视自己，是否也同样具有那些必备的品质。　

　　生意合伙人必备哪些品质呢？我以为，以下几条是绝对不能缺少的：　

　　(l)具有做人起码道德准则的人　

　　经济利益的冲击力是非常强大的。在商品经济发展的初期，拜金主义泛滥，物欲横流，为争夺钱财表现出来的非理性行为，有时近乎残酷。在合作做生意的过程中，当双方发生利益冲突的时候，合作者应具备起码做人的道德准则：要能承担自己的责任和亏损；不能为一己私利，损害对方；更不能不挥手段，做出伤天害理的事情来。如果不是这样的人，一开始，就不要与他合作。

　　问题在于“怎样判断一个人是否具有起码的做人道德准则?”一般情况是，事前难以发现对方的缺点，或者来不及对他进行了解。　

　　对于上述情况，我的忠告是：与其与一个不了解的人合伙做生意，不如放弃这桩生意；对一个人的了解，来自调查研究，多听听别人对他的评价。

　　首先，不能凭自己的喜好来判断一个人，应该用“不看人对我，要看人对人”的格言来考察一个人。由于某人可能有求于我，因此他事事顺着我，在我眼中的印象几乎是完美无缺的。但是，如果他对另一个人做出不符合人之常情、心狠手辣的事，就证明将来在某种条件下，他也会用同样的手段来对待我。这样的人要敬而远之。

　　一般来说，在人的品格中有“自私”的一面。合理的自私不但不可怕，反而应该鼓励。因为合理的自私是一种原动力，可以激发人们的工作热情。在人的品格中还应该有“公平”的一面。只要一个人有公平之心，就是一个可以与之交往、共事的人。可怕的是极端自私自利，损人利己，侵吞他人的利益来把自己。与那样的人合作，亏损时会闹矛盾，赚了钱时也会不得安宁。因为，亏的时候，他们会“三天没生意，伙计吃伙计”；赚了钱的时候，他们会寡廉鲜耻，眼红别人那一份红利，时时刻刻千方百计想据为己有。

　　实事求是，以诚待人，襟怀坦白，同舟共济，是合伙人的最佳品德。因此，我们做生意邀请伙伴时，一定要邀请这样的或与这些品德相近的人。　

　　(2)具有合作精神、关心他人利益的人。

　　在做生意的时候，我们自始至终不能忘记：“做生意的目的是寻求利润，与他人合作的目的是更好更多地寻求利润”这一终极目标。因此，只要大目标不变，利益一致，就要胸怀宽阔，能够容纳不同意见，只要是使利润增加的合理化建议(违法乱纪的馊点子除外)，就应该虚心采纳并积极推行。商业舞台不是政治舞台，在商业合作体中纯粹的争权是没有任何意义的。只要能够确保自己那一份利益，在—个合作体内，不但不要争权，甚至可以避位让贤，推举有能力带领大家获得更高利润的人为头领。

　　我的一位朋友，是一位商场宿将，当他发现比他小二十岁的伙计在商业谈判、计算、操作程序安排、组织管理等方面比他更胜一筹时，主动让这位小伙子来指挥全局，结果商业利润大增，公司发展加快，人人皆大欢喜。

　　关心自己的利益，无可非议，但是，在关心自己利益的同时要关心对方的利益。商业合作是“风险共坦，利益共享”的组合，你参与是为了利益，其他任何一方参与也是为了利益。只顾一己私利，不顾他人利益，便失去了合作的意义和基础，最终也就得不到利润，只能散伙，解体。在商业交往中，平衡利益，是一种基本合作精伸和商业艺术。这种合作精神至关重要。为首的一位，切忌搞一言堂，独断专行；众伙计切忌搞小动作，拉帮结派，另搞一套。

　　如果具备了上述两条基本素质，此人就可以合作，但是还要考验这个人的经商能力。在商业活动中，尽管具备了上述两种素质，如果没有经商能力或者经商能力低下，也是枉然。所以考察被邀请者是否具有一定的经商能力，这点至关重要。

　　怎样考察一个人的经商能力呢?如果尽说些空泛的道理，罗列一二二四、甲乙丙丁几条，难以领会其中的奥妙。下面特将红顶商人胡雪岩在创业之初选择合作者的过程例举出来，供各位参考。　

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