一、战略定位

　　继续执行以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标，建立科学的战略实施方案和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建设，确保全年总体目标的实现。

　　二、战略思路

　　㈠、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；提高技术降低产品成本。

　　㈡、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，提高企业规模收益。

　　㈢、以塑造文化为目标，加强企业文化建设，提高文化对员工行为的指导力。

　　第四部分整体工作措施

　　一、求真务实，加强市场网络建设，实施精确化营销

　　㈠、构建战略联盟：科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。**科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后盾，构建**科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。

　　㈡、多元化经营方式：

　　1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营：①开发物业管理应用软件②完善房地产行业的应用软件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户

　　2、以金蝶的中间件、ERP实施，开发大客户。示例如：①中间件黄委会②ERP实施商都集团③商业职能商业银行

　　3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如：①政府关系沁阳：陈敬如；西平：王新强；登封：马万里等②社会关系朋友、同学、亲戚等③客户关系固定客户群

　　㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则，对重点市场进行细分

　　1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。

　　2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场的确定，构建健康的销售网络。

　　3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。

　　二、求实创新，关注市场动态，提高产品和服务质量

　　㈠、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法，总结客户使用产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进行产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。

　　㈡、根据市场需求，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急切需要现代化的应用软件管理模式。

　　㈢、根据客户需求，提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分，各部门要认真研究服务的内容，并着重强

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