苦练基本功，精细运作，强化执行力，务实进取全面实现**科技公司二ОО六效益年-**科技公司二ОО六年战略发展规划第一部分战略背景分析

　　一、外部环境

　　㈠、宏观环境

　　1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。

　　2、国家经济进一步加速发展，民营经济将成为社会发展的主体，企业的经营环境进一步改善。

　　3、十一五计划如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用IT业带动各行业发展。

　　4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是发展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。

　　㈡、行业环境

　　1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。

　　2、应用软件行业正处于全面发展时期，各种应用软件有待开发、完善。

　　3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。

　　4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。

　　二、内部环境

　　㈠、有利环境

　　1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。

　　2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。

　　3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围，为吸引和凝聚精英人才打造了基础。

　　㈡、劣势环境

　　1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。

　　2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。

　　3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。

　　第二部分目标体系定位

　　一、总体目标（2006.1.1—2006.12.31）二ОО六年公司以稳健的步子发展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。

　　㈠、起步阶段（2006.1.1—2006.6.30）：以金蝶KIS系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。

　　㈡、发展阶段（2006.7.1—2006.12.31）：以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐步达到省内市场10%的占有率。

　　二、具体目标

　　㈠、起步阶段（2006.1.1—2006.6.30）：1、资本扩张目标：①购置汽车一部②电脑三台（包括笔记本）2、经营规模目标：公司固定资产达到80万元3、人力资源目标：①培养骨干5人②团队规模达到30人以上。

　　其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：54、结构目标：增设电话营销部5、产品目标：①做到金蝶软件一级代理②邦永河南总代理6、事业目标：寻求合作伙伴两个

　　㈡、发展阶段（2006.7.1—2006.12.31）：1、资本扩张目标：①购置汽车一部②购置房产一处2、经营规模目标：公司固定资产达到100万元3、

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