3．选择对手企业在展开竞争之前还应做的一件事情是选择竞争对手。在竞争中，企业一般都把注意力集中在如何战胜对手、夺取市场份额以及防止竞争对手进入本行业上。按照这种思路，行业中所有的竞争对手都是敌人，必须‘稍灭”掉。但是《孙子兵法》告诉现代企业，“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”②。这里的意思很明确，即在竞争中应做到“有所为有所不为”。虽然从长期来看所有的竞争对手都可能对我构成或大或小的威胁，但在许多特定的情况下，有些竞争对手非但不是敌人而是“盟友”，因为合适的竞争领域和竞争对手能够加强而不是削弱企业的竞争地位。

　　（1）著名的麦肯锡咨询公司曾在一份报告中指出：“一大批日本公司在竞争中取得成功，渗透到世界市场的各个角落，除了文化上的差异外，就是它们巧妙地选择竞争领域，充分发挥自己的实力，即取得了战略上的成功，又取得了生产制造方面的成功。”

　　（2）根据哈佛大学迈克尔?波特教授的观点，竞争对手可分为“好”的竞争对手和“坏”的竞争对手两种。“好”的竞争对手有助于企业实现战略目标，可以增强企业的持久竞争优势未口改善所处行业的结构。只有“坏”的竞争对手才对本企业构成实际的威胁。③因此，在竞争开始之前，企业要对竞争对手进行识别，将“好”的竞争对手与“坏”的竞争对手分离，然后把“坏”的竞争对手作为竞争进攻的对象。企业的实力是有限的，如果不对竞争对手加以区分，把它们统统作为进攻对象，那么企业会感到力不从心，而且这也会破坏自己的竞争优势。选择“坏”的竞争对手，集中力量攻击它，那么企业获胜的可能性就大。因为企业区分了竞争对手的情况，有选择地进行竞争，这等于增强了自己的实力，企业的竞争平台因此而抬高，积聚的竞争“势”也更强。

　　历史上，富士通公司曾同时面对国际通用机器公司、英国的ICL公司、德国的西门子公司和美国的安达尔公司等对手的竞争，该公司为集中力量，把国际通用机器公司列为“坏”的竞争对手，而把其余的对手看成是“好”的竞争对手；而且还利用这些“好”的竞争对手对该公司提供的原材料或半成品的极度依赖，进一步与它们结成竞争联盟，共同向国际通用机器公司的垄断地位挑战。可见，为了高市场竞争平台，集聚竞争“势”，企业要对竞争对手进行区分，加以选择，做到孙子所说的“军有所不击，城有所不攻，地有所不争”。

　　二、竞争时机的选择――竞争“势”的提升企业做了充分的竞争准备之后，就要向竞争对手展开攻击，那么究竟何时攻击最好呢？这就涉及到了竞争时机选择的问题。如果竞争时机选择得当，企业的竞争就会“事半功倍”；反之，若竞争时机选择错误，则可能“事倍功半”，二者的效果截然不同。可见，竞争时机的选择对企业取得竞争的胜利有着重要的影响。因为竞争时机的恰当选择会使企业的竞争平台得到一个质的提高，从而无形十提升了企业的竞争“势”。为此，企业参与竞争时，必须慎重选择～个有利的竞争时机。

　　1．相机而动《孙子兵法》中讲到运用火攻这种战争方法时强调“发火有

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] 下一页