这种独树一帜的竞争战略，在IT业有很好的案例。10多年前，当IBM意识到微软在桌面操作系统市场取得了成功时，就动用了很多资源投入OS2市场。其实IBM就是想模仿微软成功的模式，但是没有取得成功，因为光靠模仿是无法追上行业领先者的。而SUN却没有选择IBM这条路，没有往操作系统方面发展，而是选择建立起自己独特的产业模式，因此取得了成功。像Ja－va这种新的产业模式，并不是直接去跟微软竞争。还有Linux，看上去它似乎是在与微软竞争，但它的深层含义却在于，它重新定义了一个行业的业态，改变了整个行业的发展模式，而不是简单地模仿微软的产品，从而取代它。从上述例子中可以看出，依靠模仿追赶别人的竞争战略很难成功，企业一定要选择属于自己的独一无二的道路。

　　福中指出，中国许多企业在制定战略时，倾向于借鉴国外经验，这其实是很危险的。因为很多企业成功的战略模式，是特定的地域、时间和环境因素决定的。无论是日本模式、韩国模式，或是美国公司模式，照搬可能比较容易，因为企业不需要自己研究、量身定制，但是，鲜有成功的例子。

　　企业不应当仅仅停留在知道怎么做的层面上，他们更重要的工作是去了解为什么这么做。摩立特集团与众不同的是，我们要告诉客户，让客户自己理解，为什么这些事情应该这样做。像进出口公司，以前企业只要了解怎么来操作整个流程就可以，而现在很多企业必须了解怎么进入市场和为什么要进入这个市场。如果企业还是停留在怎么做流程的阶段，那它很难形成行业上的领先地位，只能成为成千上百的、互相模仿的这类企业中的一家，没有任何竞争优势。

　　注重知识的积累，在IT等高科技行业里尤其重要。因为整个行业中，大部分从业人员都是技术出身，他们一直以来非常注重Know－how，了解事情是怎么样发生的，或者一项技术是怎么形成的。但是，他们在Know－why方面相对较差，不太会动态地去了解，客户到底有什么样的需求，市场是怎么变化的。我们不止一次地看到，一些并没有掌握先进技术的人获得了成功，原因就是他们更好地掌握了Know－why，他们了解市场。而一些掌握了非常先进的技术的人员，在市场上却没有成功，就是因为他们只知道技术而不了解技术背后的市场。

　　摩立特高层们的这翻解读，实在言之有理。笔者认为企业需常诊病，无病才能上阵打胜仗。咨询业由此而生，摩立特的中国抢滩，究竟会给中国企业带来多少新的观念，我们拭目以待。

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