最近，在IT168上先后读到了两篇文章，都是在谈运用反向思维进行企业信息化建设的经验。一篇是《奥克斯成功实施ERP的“秘密武器”》，另一篇是最近的关于《燕京啤酒CIO信息化的逆向思维》。

　　两篇文章中一个共同之处在于：都在企业信息化中进行了反向思维。

　　奥克斯是在项目进行前，运用反向思维研究相关企业的失败经验，从中选取信息化的入手点；

　　燕京啤酒是在信息化项目实施中，运用反向思维突破实施的关键点。

　　两个企业都从不同的方面给了我们十分重要的启示。

　　反向思维的特点和作用

　　1、什么是反向思维

　　反向思维是与正向思维方法相反的一种创造性思维方法，是指人们在思考问题时，跳出常规，改变思路，从反方向寻找解决问题的办法和思路。

　　其实反向思维是一种普遍现象。二千多年前《道德经》说：“反者道之动”。这就是说：相反和相向是互为作用、互为补充的两个方面。反向思维利用了事物的可逆性。我们就可以从反方向进行推断，寻找常规的岔道，并沿着岔道继续思考，去寻找新的解决问题的途径和方法。

　　这种反向思维的方法在科学思维中运用得较为普遍。例如马克思从人体解剖来理解猿体向人体的转化，从而科学的剖析了人类社会，就是一个著名的例子。

　　反向思维在现实的商务活动中，也成为了一种行之有效的方法。例如，日本有一个化妆品企业家，他的产品在国内很畅销。正是在这样的情况下，他进行了反向思维：“假如国内市场不行了，怎么办？”通过反向思维，使他找到了三种可能：

　　通过反向思维找到的三条思路，成了他继续经营的三条战略，使他的产品不仅巩固了国内市场的份额，而且迅速的进入了国际市场。

　　2、反向思维的三种类型

　　1)反转型逆向思维法

　　这种方法是指从已知事物的相反方向，进行思考和研究更新或创新的构思和途径。

　　所谓“事物的相反方向”，常常是指从事物的功能、结构、因果关系等方面去进行反向思维。比如，市场上出售的无烟煎鱼锅，就是把原有煎鱼锅的热源由锅的下面安装到锅的上面，对产品的结构进行了反转型思考的产物。

　　2)转换型反向思维法

　　这是指在研究某一问题时，由于解决该问题的思路和办法受阻，就转换另一种手段，转换为另一个角度或另一种思路去思考，以使问题顺利得到解决的一种思维方法。如历史上被传为佳话的《司马光砸缸》救落水儿童的故事，实质上就是一个用转换型反向思维法去思考和寻找解决问题方法的一个典型事例。

　　3)缺点研究反向思维法

　　这是一种针对事物的缺点，进行克服缺点的研究，促使缺点转化为可利用的东西，化被动为主动，化不利为有利的一种思维方法。

　　这种方法并不以克服事物的缺点为目的，相反，它是针对缺点进行研究，以便化弊为利，找到解决问题的途径和办法。例如：金属腐蚀原本是一种坏事，但人们通过反向思维，针对金属腐蚀的严重情况，寻找解决和避免金属腐蚀的办法，终于找到了进行金属粉沫的生产或进行电镀、电喷涂等防止金属腐蚀的方法和途径。这无疑是一件好事。

　　反向思维在现代商战中得到了广泛的应用。

　　在营销定位上，许多聪明的商家，走的就是一条反向思维的路。解放前，天津市有一个“老美华鞋店”，就把销售对象定在了这个少数群体上。经营什么“礼服呢鞋”，“锦缎鞋”，“五眼鞋”，“绣花鞋”，“秀脚鞋”等。由于经营有特色，服务周到，远近驰名。

　　上海“亨利餐厅”，在当前饭店高档化的潮流中，居然没有卡拉OK，也不设包房，也没有贵宾打折卡。营业大厅无遮无挡，坦坦荡荡。同时别具一格地在洗手间配有热水，在大厅中播放幽雅的钢琴曲，在桌面上放置了当日的鲜花。这种十分幽雅、温馨的环境氛围，形成了它的三大特色。其结果，这种反向思维的经营理念，大受顾客的欢迎。

　　事实上，奥克斯就是采用了这种方法从研究一些单位信息化项目失败的原因入手，找到了信息化项目的正确的切入点，做到了上马大型ERP项目一次成功。

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