1、中石化及海洋区域市场上半年各项指标完成情况（陈斌、窦海燕）

　　2、中石化河南油田钻井公司于2月4日议标，拿到两套40钻机配套的固控工作量612万元。

　　3、中油海市场回访及相关工作的协调。

　　4、参加新星公司70项目及650修井机项目招标，中标3套井电，并签订合同。

　　5、与新星公司签订40集港协议、安全协议。

　　6、北海船厂签订33号平台设备的合同。

　　三、08年上半年各分厂中标、产值、销售收入、货款回收分析

　　（具体表格找高邵辉核实，附表）

　　四、08上半年展会筹备及参展情况：

　　1、4月7日某第八届国际石油石化展览会，公司主管领导对本次展会十分重视，明确了各单位职责。展览会有关筹备项目如：新样本制作、宣传片录制、模型制作、会场布置等工作都按照计划紧张而有序的进行。

　　展会过程中从市内展位到场外参展车辆都圆满的完成了此次参展任务。达到了预期效果，起到了XX公司通过,,这次扩大国内外知名度的目的。

　　2、6月上旬加拿大国际石油展览会，这是我公司第一次参加国外大型石油装备展览会，做了周密的准备与策划。此次展会由曾书记亲自带队出使加拿大。展会的圆满成功为我公司“国际知名”又迈进了一步。

　　3、6月下旬俄罗斯莫斯科国际石油展览会，这次展会的是我公司面向独联体国家的一次重要推介机会。

　　4、7月10日新疆石油展览会，公司领导把这次展会认为，将XX公司西部之行的延续，并将掀起新的高潮。虽然某与新疆距离遥远，但公司领导决定此次展会规模与某展会一样带产品参展，并邀请西北各家甲方单位届时参观，使客户对我公司产品有直接和更深的了解。

　　五、售后服务网络的建设：

　　按照三个原则建设我公司售后服务网络：

　　1、统一规划、分别建设相统一的原则。

　　XX公司将建立区域市场售后服务站，并统一规划，安排顺序。

　　2、实现需要与市场开拓相统一的原则。

　　充分满足市场开拓的需要，兵马没动，粮草先行，解除用户的后顾之忧。

　　3、服务能力与服务地区相统一的原则。

　　服务站的服务能力必须与其服务地区的范围相统一。

　　1）、过大：给用户造成不便，延长服务时间；服务站的服务压力过大；增加服务站上门服务的成本。

　　2）、过小：服务站的服务能力闲置、削减服务站的经济效益；服务站服务规模偏小，不能获得服务的规模效益；增加了服务网点的建设压力。

　　总结：XX公司将对服务站：合理密度、服务地区范围、服务站规模做到合理设计。

　　六、重新修订了《营销人员业绩考核办法》：

　　重新修订的目的是：为了进一步调动营销人员的积极性，加大新产品市场开拓力度，加速销售挂账和货款回收，促进公司经营目标实现，将营销人员业绩收入与业绩挂钩进行规范管理。促进XX公司更加现代型企业化。

　　七、日常接待工作的统一管理：

　　1、坚持为提高企业发展和经济效益服务的原则，强化公关意识，增强接待工作深度，宣传企业形象，提高公司声誉，并广泛获取信息。

　　2、接待工作要坚持规范化、标准化，符合礼仪要求，按制度和程序办事，克服随意性；既要严格执行党和国家有关廉政建设的规定，又要增加兄弟单位之间的感情，同时也要完成领导交办的工作任务。

　　3、接待安排应根据来宾的身份和任务，安排不同领导的接待，确定相应人员的陪同；既要热情周到、也要讲节约，量力而出，反对铺张浪费。

　　4、坚持归口管理与对口部门接待相结合的原则。市场科负责接待工作的统一管理，办理重要接待事务；对涉及较强业务性的接待事务，应由有关项目部牵头对口接待，切对口科室及部门积极配合。

　　5、接待工作中应自尊自重，本着尊敬来宾的原则，搞好服务，不允许发生有损自我形象的事件。

　　八、组织市场专业的培训与学习：

　　1.组织营销人员观看《如何成为营销高手》讲座，进行有关营销业务知识的培训。

　　2.联合生产科组织基层单位综销员进行业务培训。

　　3.举办市场知识培训班：60T修井机知识、综销员知识，市场营销知识。

　　4、组织学习《百家讲坛之现代礼仪》讲座，并制定相关考核。

上一页  [1] [2] [3]